Estudios de mercado
Nuestro monitoreo cotidiano y permanente sobre la evolución de los mercados de telecomunicaciones nos permite ofrecer soluciones de estudios de mercado con una profundidad singular, sin requerir un plazo de ejecución adicional respecto a las investigaciones de mercado tradicionales.
Sea para la entrada a 1 o más nuevos países, para el desarrollo de nuevos productos o para la expansión de servicios a nuevos segmentos de clientes, nuestra metodología permite elegir flexiblemente entre una investigación orientada sólo a la demanda, a la demanda y la oferta (recomendado para nuevos productos) y de ambos además del entorno económico, regulatorio e incluso jurídico relevante para el desarrollo del nuevo negocio (sobre todo para el caso de la entrada a 1 o más nuevos países).
Nuestros estudios concluyen siempre en un riguroso mapa de oportunidades latentes y un plan de acción preciso y de ejecución inmediata para nuestros clientes.
Entrada a 1 o más nuevos países- Expansión geográfica para capitalizar sinergias operativas y de conocimiento de mercado.
- Temas analizados: entorno económico, condiciones jurídicas, entorno regulatorio, modelos de negocio vigentes (competidores), perfil de clientes (atributos relevantes).
- Formato de investigación: investigación de gabinete + campo (expertos + clientes corporativos).
Experiencia representativa: Operador de transporte mayorista
Desarrollo de nuevos productos- Expansión dentro de mercados en crecimiento o con un exigente entorno competitivo.
- Temas analizados: modelos de negocio de los competidores vigentes [propuesta de valor, productos existentes (características, grado de satisfacción), infraestructura comercial y técnica); perfil de clientes (atributos relevantes actuales y potenciales).
- Formato de investigación: investigación de gabinete + campo (expertos + clientes corporativos).
Experiencia representativa: Desarrollador de aplicaciones de negocios
Expansión a nuevos segmentos de clientes- Expansión a segmentos de clientes previamente no atendidos para capitalizar sinergias operativas con los servicios ofrecidos a clientes existentes.
- Temas analizados: perfil de productos existentes (características, grado de satisfacción), perfil de clientes (atributos relevantes actuales y potenciales).
Experiencia representativa: Portador local (soluciones de datos y voz)
La evolución de las tecnologías de información crea las condiciones para el surgimiento permanente de oportunidades de nuevos negocios para las empresas vinculadas a los diversos eslabones en la cadena de valor de las telecomunicaciones (contenidos, transporte, acceso, dispositivos).
Para tal fin, nuestro modelo de análisis contiene módulos cualitativos de soporte conceptual y modelos cuantitativos para la validación del caso de negocio, incluyendo:
- Propuesta de valor (diferenciación de mercado).
- Modelo de negocio.
- Objetivos y metas estratégicas.
- Resultados financieros y operativos proyectados.
Además, de ser necesario podemos ejecutar el estudio de mercado previo requerido para la formulación del plan de negocio.
Nuestros resultados concluyen siempre en un mapa de recomendaciones estratégicas y una propuesta de plan de acción inmediato, en los ámbitos comercial, técnico y administrativo necesarios para la exitosa implementación del plan de negocio.
DN Consultores ha acompañado a un nutrido grupo de empresas en la formulación de planes negocio emergentes.